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        農資經銷商鋪貨要注意什么

        作者:admin 來源:未知 日期:2016/12/1 11:08:59 人氣: 標簽:湖北中磷化肥有限公司 中磷 保得利 肥生園 復合肥 肥料
        導讀:作為農資經銷商,能不能將產品鋪下去、如何鋪貨、如何達到對產品的認知,以及品牌意識的最終形成,這是每個農資經銷商都需要面對的現實問題。下面為各位梳理下成…

        作為農資經銷商,能不能將產品鋪下去、如何鋪貨、如何達到對產品的認知,以及品牌意識的最終形成,這是每個農資經銷商都需要面對的現實問題。

        下面為各位梳理下成功鋪貨的一些實戰經驗,以供參考。

        一、鋪貨前的銷售氛圍烘托

        沒有人愿意相信一個陌生人的話,也沒有人愿意相信一個陌生的產品,對于一個新產品的投放,除了客戶對你的人品認同外,就是對該產品的企業品牌作為參考依據了,而這樣最容易造成試試看的銷售態度,這種心態下的推廣,根本無法實現短期內上量的可能。

        如何打消客戶的顧慮,首先就是品牌宣傳,利用企業文化和產品特點營造積極向上的銷售氛圍;其次是做試驗示范,用產品效果說話,這樣能快速拉近客戶和產品之間的距離;最后就是借助東風,充分利用別的區域成功經驗,通過觀摩學習等方式,讓客戶快速接受你的產品。

        二、銷售季節來臨前完成鋪貨

        在農資市場上,筆者講得最多的一句話就是“淡季做市場、旺季搞銷售”,競爭對手那么多,類似的好產品那么多,你憑什么就知道客戶到季節就能賣你的產品,既然心里沒底,那就先下手為強。

        所有的產品鋪貨基本上都在目標市場啟動前一個月都完成了,等市場真正啟動后,哪個客戶還有心情聽一個推廣員的絮絮叨叨呢,產品已經備齊,除非出現小范圍的空缺。

        三、現款鋪貨是最成功的鋪貨

        有同行感嘆,如今客戶在銷售季節來臨之前能借地方讓你放貨就已經很給面子了,還送了禮品,搞了十件送一件才勉強答應先卸貨,等賣完了再結賬,還有的客戶酒足飯飽后拍胸脯保證,“放心,銷售季節一結束就給你結賬,保證有貨退貨,沒貨給錢,絕對不會賴你一分錢!

        這話聽起來是沒毛病,但這也是最大的毛病,搞了促銷還不能現款鋪貨,這有產品競爭的關系,但也有自身的關系。試想一下,銷售季節開始時,客戶會先賣誰的產品?當然是付過錢的,因為付過款的產品就等于是自己的產品,早早賣掉放心,而沒付款的產品就無所謂了,賣掉了就賺錢,賣不掉就退貨,一點也不受損失。

        四、市場保護措施到位就是引爆市場的關鍵

        市場鋪貨的兩大禁忌,一是銷售網絡太少,網點太少形成不了點、線、面的立體效應,單點銷量再大,也在市場上無法形成影響力,這樣不利于全面動員,集中上量的目的。

        二是網點過密,客戶最在意的就是點與點之間的距離,如果不能把客戶距離拉開,那就把產品距離拉開,否則,一旦形成市場交疊區域,產品競爭在所難免,然后就是客戶利潤的降低和銷售興奮點的降低,最后產品市場快速的死去。

        產品交錯式的鋪貨是最合理的鋪貨,這樣才有利于以點帶面,容易引起市場的興奮點。

        五、會議營銷依然是產品鋪貨的關鍵

        有的客戶喜歡經銷商開會,而更多的客戶則討厭開會,為什么害怕參加經銷商的產品推廣會?有禮品、有酒宴、有促銷、有氣氛,為何他們還害怕參會?

        那就是吃人家的嘴軟,拿人家的手短,本來抱著觀望的態度去的,有的是被強拉硬拽弄去的,回來時卻拉回家一車的貨,想想價格也不貴,產品質量也不錯,賣了也照樣賺錢,想著想著也認為自己的做法是對的了。

        可是,已經承諾過其他經銷商的同類產品咋辦?還能怎么辦,一是找借口推掉,而是找借口少進,看看,這就是會議推廣的威力所在。

        不要怕客戶不來參會,只要想辦法讓他們來,產品銷售就成功一半了。

         

        鄂公網安備 42130202000540號

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