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        怎樣做好小眾營銷

        作者:admin 來源:未知 日期:2016/3/28 9:56:40 人氣: 標簽:小眾營銷 大數據 眾籌 復合肥 湖北中磷 保得利 肥生園
        導讀:大數據年代已經來臨,然而大數據不一定帶來大市場,而是通過數據更好地掌握不同受眾的需求,洞察其所需,或者其所未能滿足的地方,發展出能更滿足消費者及客戶的…

            大數據年代已經來臨,然而大數據不一定帶來大市場,而是通過數據更好地掌握不同受眾的需求,洞察其所需,或者其所未能滿足的地方,發展出能更滿足消費者及客戶的產品和服務。

        良好的循環是大數據帶來消費者和客戶需求的洞察,通過洞察產生有效的小眾營銷。小眾營銷針對的是廣大互聯網時代客戶的長尾,一群在市場上未能找到心儀產品及服務的客戶群。只要有合適產品或服務出現,這些消費者自然趨之若鶩,品牌堅持收集消費者回饋,報以創新思維帶來的新產品,成就更清晰的品牌形象及更好的客戶契合。

        小眾營銷成功的三大要素是:高效、靈活和回應。

        高效:今天的消費者物資非常充裕,信息渠道爆發,消費者可以在很多的渠道中得到信息。他們要求實時滿足,追求有特色,能夠表現自我的產品。營銷1.0時代談的是供應,營銷2.0時代談的是定位、細分和目標營銷,而營銷3.0時代對于品牌的價值觀提出了更高要求。在這樣的營銷背景下,對于營銷人員最大的挑戰就是:消費者要求多樣化,忠誠度薄弱,所以小眾營銷必須追求精準、高效。

        靈活:消費者之所以會改變,這是由很多方面來推動的。針對品牌來說,品牌本身可以通過多種方法推出更多新的產品和服務,使小的需求得到滿足,比如眾籌平臺和新型的團購。眾籌本身就有幾個不同的方式來做事情,只要有想法,不管是藝術性的,公益性的,技術性的想法,都可以利用眾籌的平臺來測試有多少人是精神上支持,有多少人是實質上支持。

        回應:小眾營銷的小眾是人數很少,或者是把大眾分成小眾,一種深度的細分。小眾營銷的重點不在數量的多和少,而在于有沒有注意到他們的需求,是否得到他們的回應。由于他們的需求很特別,人數通常會比較少。小眾的共同點是小眾內部有清晰的特定需求,而這需求是品牌或者競爭者沒有很好地關注和服務的。

        小眾營銷,重點不是一個產品的成功,而是品牌與營銷甚至企業內部的思想變化。

         

        鄂公網安備 42130202000540號

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